Fixer son tarif horaire en freelance

Partir de son revenu net cible

La première étape est de définir le revenu net mensuel que vous souhaitez vous verser. Par exemple : 2 500 € net/mois.

Calculer le CA nécessaire

Votre revenu net n'est qu'une partie de votre CA. Il faut y ajouter :

• Les cotisations sociales URSSAF (21,2 % pour les prestations BIC)
• L'impôt sur le revenu (estimez votre tranche marginale)
• Les charges professionnelles (logiciels, matériel, formation…)
• La CFE et autres taxes

Exemple simplifié pour 2 500 € net :

Estimer ses jours facturables

Une erreur classique est de compter 20 jours ouvrables/mois comme facturables. En réalité :

• Temps non facturable (prospection, admin, formation) : environ 30–40 %
• Congés, jours fériés, maladie : environ 6–7 semaines/an
• Réaliste : 10–15 jours facturables/mois pour un freelance seul

Calcul du TJM (Taux Journalier Moyen)

CA mensuel ÷ jours facturables = TJM

Voir aussi : Comment calculer son TJM →

Du TJM au taux horaire

Divisez votre TJM par le nombre d'heures d'une journée de travail (généralement 7 ou 8h) :

Se comparer au marché

Votre tarif doit aussi être ancré dans la réalité du marché. Consultez les baromètres freelance (Malt, Crème de la Crème, Comet) pour votre métier et votre niveau d'expérience avant de fixer votre grille.

Réviser ses tarifs chaque année

N'oubliez pas d'indexer vos tarifs sur l'inflation (+3–5 % par an) et sur votre montée en compétences. Un freelance confirmé doit facturer plus qu'un junior.